«Пару раз скачал музыку, но не потому, что бесплатно, а потому, что платно – целый геморрой». Олег Тиньков. На пост сегодня меня натолкнули попытки оплатить Скайп-out (в итоге, спасли Яндекс.Деньги) и статья в Inman, посвященная способам монетизации сайтов по недвижимости. Начнем с бизнес-моделей, а потом перейдем к он-лайн платежам и их геморрою).
Бизнес-модели для сайта по недвижимости:
1) Подписка на доступ к закрытой базе или сайту (ежемесячная, ежегодная). Брокеры с этой моделью давно знакомы по базам “Realto”, “Партнер” и т.д. Клиенты же платить за инфу исторически не приучены. GdeEtotDom, например, экспериментирует с SMS оплатой за детальную информацию о доме от БТИ. Оплачивать доступ к закрытым страницам или разделам сайта можно и через SMS-замОк. Цель sms.замка состоит в предоставлении инструмента для ограничения доступа аудитории сайта или же его отдельных разделов.
2) Плата за листинг. Эту модель, насколько понимаю, хотят внедрить в сайтах на основе Flatta.ru.
3) Бесплатное размещение объектов, но дополнительные платные сервисы по выделению или поднятию листинга в списке (у ИРР, например, выделение рамкой и поднятие в списке), увеличению «кармы» и т.д
4) FREE-кономика. Заплати кто сколько сможет. Пример – SMS-копилка и «Дай рубль» от Яндекса. В России к всевозможным сервисам пожертвований относятся скептически.
5) Продажа лидов (клиентов). Пара сайтов хотели работать по этой схеме, но у брокеров нет доверия к такому способу генерированию клиентской базы.
6) Процент с продаж (если клиент пришел с сайта с распечатанным купоном, например). Возможно, подойдет для сайтов девелоперов и продажи квартир в новостройках.
7) Продажа контекстной и медийной рекламы. Поменьше говно-трафика и побольше адекватных цен и вменяемых “продажников” и все возможно.
8) Продажа ссылок в ссылочных биржах (это российская специфика).
Первые 4 пункта можно смело оплачивать он-лайн и вот тут и начинается геморрой:
1) Оплата через SMS (площадке это не выгодно, т.к операторы забирают довольно существенный процент себе)
2) Электронные деньги (Яндекс.Денги, WebMoney и т.д.). Пользователь, желающий приобрести что-то здесь и сейчас, должен иметь положительный счет в одной из систем.
3) Оплата по кредитной карте. Многие не доверяют свои данные сети. Как вариант – интеграция Яндекс.Денег и карты Альфа-банка.
Полезные ссылки:
Недорогой тв-40 305 , провод ПНСВ.
рации, рации midland
Наиболее вменяемые (в случае вменяемых цен, а не обкуренных, как на GED’е):
- плата за листинг
- плата за медийную
Видимо обкуренные цены на листинги на GED’е и привели к тому, что они вынуждены искать доход в размещении контекста. :)
Коммент в Твиттере: “Считаю есть и другие модели. А пока работает принцип партнерства с агентствами”
Кстати, не вижу ничего плохого в контексте. Пример:
http://irr.ru/real-estate/commercial/warehouses/
Просто когда больше 3-х блоков на странице, тогда, конечно, это явный перебор.
Из тех моделей, которые не были упомянуты – бизнес-модель RedFin, который объявил о выходе в плюс.
http://www.techcrunch.com/2009/07/10/redfin-turns-profitable-real-estate-industry-shudders/
«Принцип партнёрства с агентствами» – это плата за листинги? :)
Неа, я думаю, что имелось ввиду партнерство площадки и рекламных агентств, которые продают на ней места).
У редфина сеть агентов-риэлтеров?
Насчет БТИ Gdeetotdom молодцы думаю услуга нужная для покупателей.
Чтобы заработать на медийке, хотя бы даже и в регионе, придется так здорово попахать и вложить такую кучу бабла, что никакие суперпродажники потом не спасут. И потом: многие агентства отказываются сейчас от медийки в пользу контекста и поискового продвижения.
Мы сейчас запустили один проект по недвижимости и планируем монетизировать с помощью медийной рекламы и процента с продаж. Обговорил с партнерами как будем работать, теперь дело за качественным трафиком – перспективы в этом однозначно есть.
В свете последних новостей регистрации прав на недвижимость (получение выписки через интернет и возможность отправлять заявления почтой), это очень перспективное направление. При покупке можно ограничится только поездкой на объект и к нотариусу для оформления всех документов.
Я сделал сайт с объявлениями о недвижимости в своем городе (Кемерово) просто ради того, чтобы людям было удобно размещать и искать объявления. Можете считать это моим хобби. Сайт работает, объявления публикуются, люди довольны, мне приятно.
Комментарии RSS Адрес для трекбека
Ваш отзыв
Отзывов: 12