CREshka.ru – креатив для коммерческой недвижимости.

Рассказали как-то не так давно историю Нью-йоркского брокера Майкла Шво и я уж было хотела, по горячим следам, написать ура-патриотический пост что, мол, есть же люди в Голливуде, которые, приехав в Нью-Йорк из Израиля, и, вначале, поработав таксистом, потом, придя в недвижимость, за 6 лет сделали блестящую карьеру, стали топ-брокерами Douglas Elliman и «celebrities» на таком высоко конкурентном рыке, как рынок недвижимости Нью Йорка. Даже сама фамилия Майкла Шво стала нарицательным и торговой маркой. Например, клиенты не говорят ему «Let’s do a deal», а произносят «Let’s Shvo». Но «поГуглив» этого персонажа, оказалось, что все не так уж и радужно, как кажется на первый взгляд. И у выдающейся карьеры в недвижимости всегда есть оборотная сторона медали. Но начну по порядку.

Когда я услышала историю Майкла Шво (вот что значит, все-таки, прерогатива общаться с экспатами – некоторые вещи узнаешь из первых рук), то первое, что пришло в голову – черт, это же готовый сюжет для бестселлера или какой-нибудь поучительной голливудской мелодрамы про «Self-Made Man». В 1996-м году, в 20-ть с чем-то там лет он приехал в Нью-Йорк из Израиля (где служил в вооруженных силах) с одним чемоданом, $3000 и без единой мысли, чем он хочет в этом городе заниматься. В Нью-Йорке Шво работал таксистом и когда подыскивал себе квартиру для аренды, то агент, который ее ему показывал, позвал его в риэлторство. За 1-й же год работы Макл Шво сдал в аренду 300 апартаментов (в одном из интервью, Шво говорит, что у него было по 40 показов в день). За 6 лет работы в Douglas Elliman (с 1998 года), этот человек стал настоящей легендой, знаменитостью и брокером номер 1 по продажам (в 2003-м он продал недвижимости на $300 миллионов). Потом наш герой основал собственное маркетинговое (а не брокерское) агентство Shvo Group, которое сотрудничает с такими девелоперами как Доналд Трамп, Africa-Israel Льва Леваева, The Moinian Group, The Copper Group, The Chetrit Group, Victor Homes, The Claremont Group и др.

 
Насколько я понимаю, Shvo Group занимается стратегическим брендингом и консалтингом девелоперов на рынке «Luxury Real Estate». Сам Майкл считает свою компанию трендсеттером. На сайте висит такое заявление: «Shvo does not act like, think like, create like, brand like, market like, sell like or PR like any other real estate marketing firm». Какие-то маркетинговые вещи они делают на рынке первыми, и уже потом другие девелоперы повторяют их успешные ходы. Например, для оформления интерьеров Shvo Group приглашает таких дизайнеров как Giorgio Armani, Jade Jagger (дочка Мика Джаггера) и Philippe Starck. В листингах компании более 30-ти новых зданий на сумму $10 миллиардов, включая такие объекты недвижимости как Time Warner Center, Trump World Tower, Lumiere, Fultonhaus, Bryant Park Tower, 20 Pine The Collection.

 
Сам Майкл делает упор на то, что Shvo Group именно маркетинговое агентство, а не агентство недвижимости. И среди его сотрудников скорее преобладают люди из индустрии моды, финансов, маркетинга, чем из Real Estate.

 
Во многих интервью упоминается о том, что Шво настоящий работоголик, который даже ночью спит со своим BlackBerry, а за день читает до 1200 сообщений электронной почты.

 
Что полезного можно вынести из этой истории для себя? Мне понравилась идея, что брокеры – это тоже своего рода “Celebrities” и персональные бренды. Шво, например, даже приглашался одной из телекомпаний на роль ведущего реалити шоу, но отказался по причине сильной занятости.

 
Но вернемся к оборотной стороне Луны. Кто-то сказал про Майкла Шво, что из 100 человек 99 его ненавидят и 1 человек его не знает :-). И если вы дадите ему палец, он откусит всю руку (If you gave an inch, he wanted a yard). Сам Шво комментирует подобные нападки так: «В прошлом году я продал 700 апартаментов в Нью-Йорке. Я не смог бы этого сделать, если бы не играл по правилам». Несмотря на это, ему все-таки пришлось прослушать курс этики в Rebny (Real Estate Board of New York)

 
Полезные ссылки:

 
Подкаст на The Real Deal – интервью Майкла Шво. Очень познавательно для маркетологов и пиарщиков :-).
http://www.therealdeal.net/podcasts/The_Real_Deal_Podcast_5.mp3
Статья в FastCompany
http://www.fastcompany.com/magazine/113/features-shvo-motion.html

 
Промо-сайты объектов недвижимости. Дизайн весьма впечатляет.
http://www.650sixthave.com/
http://20pine.com/

 
Некоторые листинги Shvo Group:
http://www.shvogroup.com/
http://www.sgrprealestate.com/121625.aspx
http://nymag.com/nymetro/news/people/features/11619/index5.html

 
Michael Shvo и блоггер Lockhart Steele из Curbed

 

Комментарии RSS Адрес для трекбека